El Método Canvas o Modelo Canvas, en inglés Business Model Canvas, es una plantilla sencilla de un folio de extensión en el que se esquematizan modelos de negocio de una manera simple, organizada y dinámica. Es una herramienta de gestión estratégica muy útil para cualquier persona que quiera emprender un negocio.
Su autor es Alexander Osterwalder, un austriaco de 43 años, consultor, escritor y actualmente uno de los más prestigiosos gurús del emprendimiento y del marketing a nivel mundial.
El Método Canvas define los elementos básicos del negocio
La propuesta principal del Método Canvas consiste en listar, desglosar y definir nueve elementos básicos de todo negocio visualizados de forma fácil. Estos nueve elementos se representan en bloques tal y como se aprecia en la siguiente imagen:
Esta plantilla es básicamente una herramienta de trabajo. El ejercicio consiste en completar toda la información de cada bloque, así obtendremos una visión global de nuestro negocio e identificaremos sus potencialidades y sus carencias.
El objetivo final que persigue el Business Model Canvas es analizar bien los nueve bloques, cuestionarlos y trabajarlos hasta encontrar el modelo sostenible en VALOR para desarrollar un proyecto o negocio de éxito.
Los nueve bloques del Modelo Canvas
Como ya he comentado antes, el Business Model Canvas, se compone de nueve componentes esenciales:
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Socios y aliados clave
Hay que saber definir claramente quienes son tus aliados y tus socios clave. Son los que te van a ayudar a lanzar el negocio. Dentro de tus aliados habrá que tener en cuenta no solo a los socios sino también a proveedores y suministradores.
Habrá que responder a las siguientes preguntas: ¿Quiénes son nuestros socios? ¿Y nuestros proveedores? ¿Qué recursos vamos a adquirir de ellos? ¿Qué actividades esenciales realizan?
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Actividades clave
Es imprescindible listar y determinar cuáles son las actividades internas esenciales que va a desarrollar nuestro negocio (procesos de producción, marketing, etc.). Algunos ejemplos de preguntas que habrá que responder en este bloque son las siguientes: ¿Cómo vamos a desarrollar los canales de distribución? ¿Cómo nos vamos a relacionar con los clientes? ¿De dónde vamos a obtener los ingresos?
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Recursos clave
El modelo de negocio necesitará de unos recursos esenciales para su funcionamiento. Las preguntas clave que hay que contestar son las siguientes en el método canvas: ¿Qué recursos esenciales necesitamos? ¿Cuáles son los canales de distribución de donde obtendremos esos recursos?
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Propuestas de valor
Aquí hablaremos de los problemas que solucionamos a clientes y consumidores a través de nuestros productos y servicios. Las preguntas que hay que responder son: ¿Cuál es el valor que aportamos al cliente? ¿Qué problemas resolvemos? ¿Cuál va a ser la “paquetización” de productos y servicios por cliente? ¿Qué necesidades cubrimos al consumidor?
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Relaciones con clientes
Este es uno de los aspectos más críticos a analizar dentro del Modelo Canvas. ¿Cuáles son las relaciones que hemos creado? ¿Cómo se integran dentro del negocio? ¿Cuál es su valor?
Necesitaremos conocer cómo va a llegar nuestra propuesta de valor a cada cliente. Debemos preguntarnos: Los canales, ¿Están integrados con nuestros clientes? ¿Cuáles son los más eficientes? ¿Y los más baratos?
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Segmentos de cliente
Debemos conocer perfectamente a nuestro grupo de clientes, saber quiénes son y definirlos por segmentos. Además, debemos hacernos las preguntas necesarias para llegar a ese conocimiento: ¿Para quién estamos enfocando nuestro negocio? ¿Quiénes son nuestros principales consumidores y clientes?
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Estructura de costes
Deberemos tener un plan financiero adecuado y conocer con exactitud cuales son los costes fijos y variables de nuestro modelo de negocio. ¿Cuáles son los costes más significativos? ¿Qué recursos y actividades son los más caros?
- Fuente de Ingresos.
Este es el bloque más obvio para cualquier emprendedor novel. ¿Cómo vamos a hacer dinero con nuestro negocio? ¿Qué precio están dispuestos a pagar los clientes?
Este es un resumen del Método Canvas. Si necesitas la plantilla, descárgatela en formato PDF en el siguiente enlace: Modelo Canvas
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